房企的首要目标仍是去库存：“不论‘双11’有无，房屋都在打折”

来源丨吴家明/证券时报

“双11”购物盛典刚刚结束，数码产品、食品、快消品引发又一轮消费狂潮。对于房地产市场，“双11”也成为房企们利用线上线下营销的新契机，也是房企11月营销的关键时刻。

记者了解到，今年“双11”期间多家房企或与各地楼盘联合、或与电商平台合作，推出买房促销优惠活动，甚至有开发商的线上购房声称“补贴”超百万元。此外，许多房产中介平台也纷纷针对“双11”推出各种促销活动。不过，也有置业者反映，今年很多新房项目的网上促销不及往年。对此，有业内人士指出，很多新房项目的优惠基本上都已经达到极限，这是今年和往年最大的不同。从实际情况来看，这也和客户相对少、蓄客相对较少有关。而在线下，房企促销活动似乎更为热闹。“我们推出了几十套限时一口价房源，还送‘双11’购房礼包，相当于在原来85折的基础上再打折。”深圳莲塘一位新房营销经理笑着说，“对我们来说，有没有‘双11’房子都在促销。”以深圳为例，记者发现房企除了偏爱“一口价”促销，也善于在购房送礼上下功夫。位于龙岗坂田街道的一处新房项目，推出“双11”宠粉节，活动期间认购最高立享11111元网购补贴，抽锦鲤大礼等。新房的促销花样繁多，打折策略加上借助这波“双11”的势头，转化率能有多少，还是个未知数。“对于房产这类大宗消费，置业者当然会更慎重。对于有购房意愿的置业者来说，低价格还是最好的促销方式。”深圳光明区的一位新房营销经理告诉记者，“以光明区为例，不少新房的单价已经降到每平方米40000元左右甚至‘3’字头，这在过去单价都要接近50000元，价格下来了，成交量还是有所提升。”如今，各大电商平台的“双11”活动已经收尾，但房企的“双11”还远远没有结束。对于房企而言，去化仍是接下来的首要任务。虽然当前的房地产市场仍处于复苏阶段，但风险还未完全消除，在此背景下行业发展的基本逻辑已被重新定义。就房企而言，应当进行新的思考，特别是应该将现金流安全和有利润的增长作为发展的重中之重，实现稳健经营。当然，记者也对多位置业者进行采访并得到类似的回答：他们乐见开发商真正地让利给业主，但更希望房企能将目光更多投向产品的品质和服务，这与价格一样重要。（原题为《房企“双11”还没结束 去化仍是首要任务》）

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